不動産会社の営業パターン

ニュースになっているケースも多い、電話営業です。

投資用の新築のワンルーム会社に多く見受けられます。
１棟丸ごと、もしくは自社売主になっている数戸を電話営業で売っていくのです。

電話帳や購入したリストを元に順番にひたすら電話を架けていくのです。
そもそも投資用マンションの購入に興味を持っていない人に電話をかけていき、
何とか興味を持ってもらい、訪問のアポを取るのが仕事です。

一日何百件という量の電話を架け続けます。
そもそも投資用マンションに持っていない上に、電話営業を嫌う人もいますし、
時間帯によっては電話が繋がらないということもあるでしょう。

ですから1日1件のアポが取れるとは限りませんが、ひたすら架けていくという
作業をします。
電話機と手をぐるぐるに固定されて...という噂などお飛び出すくらいです。

営業トークも用意されており、生命保険や銀行の預金利息などと比較して、
最近は年金不安ですよね？という営業トークから興味を持ってもらえるように
頑張って話して行くようです。

めでたくアポが取れれば、クローザーと呼ばれる別の人がそのお宅へ伺います。
名前の通り、買ってもらうために行くのです。
色々な方法を使って、買っていただけるまで粘るというような営業スタイルです。

投資を勉強している人であれば、色々自分でシュミレーションをして購入するので
失敗はないようですが、わからず購入してしまって後から後悔するようなケースも
聞きます。

また、最近は少し自粛傾向になっています。
というのも、一部業者による過度な営業電話により、行政処分をされている会社も
あります。
今までよりは少しずつ減っていく傾向にあるのでしょう。