不動産会社の営業パターン

不動産会社が主催するセミナーの開催が増えてきました。
最近の集客方法のトレンドといって良いかもしれません。
検索をしてみると、地方都市含めて、毎週末かなり多くのセミナーが開催されて
います。
平日の19時頃から勤務帰りにというセミナーもありますね。

特に多いのが、ワンルーム販売会社のセミナーです。
電話営業に替わる集客方法を探しているのかもしれませんね。

たくさんの数を集客できるのは、講師に有名な人を招いて
行うケースです。

本を出している人などが有効でしょう。
有名投資家、税理士、FPなどなど。
不動産会社の営業マンでも有名な人がいますから、そんな会社は自分の会社で
講師が用意でき便利でしょう。
ある会社では、全営業マンがそうなれるよう、資格をたくさん取ったり、
ブログを書いたり、本を出版したりしている会社もありますよね。

一般的なプログラムとしては、有名講師の話　→　不動産会社の話　→　相談会

といった流れでしょうか。


直接時間を取って、投資家の人に話を聞いてもらえ、質問をもらえるので、
他の広告媒体とは違う側面を持っています。

セミナーとは少し違いますが、現地見学会なども、同じ要素があると言える
でしょう。
リフォームや新築を提案してる会社が行っています。
確かに説明するよりも見ていただいた方が、良さが伝わりやすいですよね。