不動産会社の営業パターン

パソコンの保有が、1家1台から、1人1台に変わってゆき、インターネットの広告は
切っても切り離せないものになってきました。

インターネットでの広告掲載を考えると、不動産のポータルサイトは切っても切り離せ
ませんが、どの会社も使っていますので、自社の掲載物件が埋もれてしまいます。

そこで、力を入れ始めている会社が多いのは、自社サイトです。

以前なら自社サイトに物件情報も載っておらず、会社概要だけという、完全にコーポレート
サイトのみという会社も多く存在しましたが、物件情報も載せ、ためになるような情報も載せ、
スタッフの写真も載せ、ブログも載せて...と充実させている会社が増えてきました。

その中でも大きいのは会員制です。
インターネットのポータルサイトは、広告の掲載許可がないと載せることができませんから、
物件が限られてきます。
扱っている商品や地域にもよるようですが、投資用物件などであれば、10％程度ということも
ざらにあります。

そこで会員制の導入です。
広告NG物件を見たい人は、会員になってくださいね～と誘導して、個人情報や希望条件を
入力してもらい、会員になってもらうようにします。
不動産会社としては、顧客が増えるメリットがありますし、会員になった人にとっては、
物件が見られるというメリットがあります。

自社サイトを充実させるのは良いことなのですが、問題点としては、どれだけコンテンツを
充実させたとしても、訪れる人がいなければ意味がないということです。

世間に知られている社名であれば、社名検索でページ訪問者もいるでしょうが、
中小の会社では難しいかもしれません。

自社サイトへ誘導させるためのバナーを出したり、seoに力を入れていく必要があるでしょう。